Получать или зарабатывать. Переговоры о заработной плате

Вы начали читать эту статью, потому что хотите зарабатывать больше? Давайте проверим, знаете ли вы что такое зарабатывать деньги или же вы привыкли получать заработную плату.

Зарабатывать деньги — это значит вкладывать свой труд, достигать результатов, самореализовываться, приносить пользу и прибыль себе и компании в которой вы работаете.

Получать заработную плату — это значит выполнять требования своей должностной инструкции за стабильную сумму вознаграждения. Получать – это оклад, стипендию, пенсию, льготы.
Определившись с понятием, которое вам ближе и согласно которого вы выстраиваете свои взаимоотношения с работодателем, давайте рассмотрим вопрос увеличения вашего дохода.

Если вы человек, которой получает заработную плату, то у вас есть некий круг обязанностей, который вы выполняете ежедневно и который стоит определенную сумму денег. Какие могут быть в этом случае основания для увеличения вашего дохода? Во-первых, это индексация, а во-вторых, если ваш функционал увеличился, выросли объемы. Так считает в первую очередь сотрудник, в то время как для работодателя, очевидно, что он может найти сотрудника, который согласиться и сможет выполнять тот же функционал за эти же деньги. Чаще всего в таких случаях сотруднику приходится слышать, что незаменимых людей не бывает вместо того, чтобы получить желаемый результат в виде прибавке к окладу.

Самая распространенная ошибка сотрудников – это ориентироваться исключительно на свои пожелания по увеличению персонального дохода и на обстоятельства, связанные с его работой, такие как переработка, выполнение обязанностей, не входящих в перечень его должностной инструкции и так далее. Как правило, вашему руководителю не очень интересно слушать про ваши финансовые обременения, сейчас такое время, что они есть почти у каждого человека, а на остальные причины обычно находятся довольно серьезные аргументы, против которых трудно, что-либо ответить или привести контраргументы. Перерабатываешь, значит, не справляешься с работой, делаешь то, что не входит в твои обязанности – не делай, проявил инициативу – твое собственное желание.

Посмотрите на ситуацию с другой стороны, а именно со стороны компании или допустим с позиции собственника бизнеса или вашего руководителя. Компания будет платить за то, что представляет для нее ценность. Оглядитесь по сторонам, подумайте, что было бы сейчас действительно нужно вашему отделу, вашему руководителю. Очень много сотрудников зачастую предлагают потрясающие идеи, решения, но не умеют объяснить ценность этой идеи для компании в конкретный момент ее деятельности. Найдите ту самую ценность для организации, проблему, которую нужно решить, продумайте решение и способ реализации. И тогда вы будете говорить не о себе, а о компании и о том, чем вы можете ей помочь.

Если вам уже удалось реализовать такую идею, и получен результат, то вы смело можете заводить переговоры о получении, например, премии, но скорее всего в этом случае вас заметят сами и предложат обсудить этот вопрос. Этот подход, выбирают люди, которые привыкли зарабатывать деньги.

Как действовать вам, решайте сами исходя из того, что вам ближе.